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      加盟感言
      南京在線-張靜

        2007年進入大學學習機械專業。但是一直對計算機感興趣,幾乎把所有的時間都用在了學習計算機、網絡方面,大學期間辦過幾個教育輔導中心,也在幾個網絡公司做過編輯.大二期間認識一個老板,開啟了我們的合作之旅,從2009年開始和這位老板規劃開發一個B2B系統,到2010年成立公司,2013年正式離職總共和那個老板合作6年時間。從對網絡的一竅不通到有了自己深刻的認識。公司規模從我們2個人發展到100多人的團隊,從租賃的服務器到擁有自己的機房,30幾臺服務器,期間對軟件、硬件、開發及服務器都有一定的了解。

        2010-2012年期間深入接觸并做過百度聯盟、DZ聯盟等聯盟廣告,但是主要是通過作弊手段刷流量,一年多期間循環收入投入,到2012年初百度開始大規模封禁作弊站長的時候,收入的10幾萬元也最終全部變成了手里100多個域名和虛擬主機,做的好的幾個社區也都低價出售了。期間也做了淘寶客、豆丁、淘寶店、建站等亂七八糟的事情,也見證了身邊的朋友從做技術到做市場身價千萬的真實案例。更激發了我對網絡市場的認可和肯定。

        2011年起,公司準備開發本地門戶系統,我作為公司負責人就開始研究目前市場上做的比較好的門戶網站,總體上還是以discuz社區和 163K等開源門戶系統為主,功能上大同小異。對于剛切入本地門戶市場的小團隊甚至個人可以快速搭建自己的平臺,但是隨著運營的深入,在技術和系統功能上的短板逐步暴露,任意的一個服務器問題、系統問題都有可能導致整站的前功盡棄。對于公司開發的門戶系統我從系統架構、功能點、贏利點都做了詳細額定設計,參考了眾多的優秀成熟門戶網站和系統。一次偶然的機會發現了本地的一個城市聯盟的分站,通過ccoo.cn主域名訪問進入城市聯盟總站,經過一段時間的了解和深入體驗,發現這樣一個門戶系統正式我們要設計和研發的一套系統,加之城市中國十余年的技術和運營積累,在門戶體系的產品架構、盈利功能點、平臺安全穩定性上都超出了我的預期。我也開始了產生自己獨立運營的想法。

        公司經過半年多門戶系統的開發,我對城市中國門戶系統的認識和自己獨立創業的想法愈加深刻,于是在2012年的年底簽約了城市中國南京站,開始和幾個志同道合的朋友每天利用工作之余進行門戶站的運營和頻道建設,2013年初正式向公司提出辭職,經過4個月的人員培養和交接,5月份正式離職。在家休息一個月之后于6月份正式開始南京在線的正規化運營,從注冊公司、落實辦公場地、辦公設備、業務方位前后差不多一個月的事情全部搞定,此時距離南京站簽約已經過去了近7個月時間,由于準備的很充分,在公司注冊、辦公場地上幾乎沒花一分錢入駐了南郵物聯網那個科技園,在辦公設備等支出上也縮減到最少。并積極掌握南京市對于初創企業的扶持政策、積極爭取獲得了十幾萬元的天使投資和政府扶持。對于最初的投入有了基本的保障和信心。在業務上為了彌補南京在線偏向于本地生活消費的不足,我們同事成為美橙的合作伙伴級代理,提供主機、域名、建站、服務器等一些列業務,使得對于客戶在網絡上的需求我們都能全方位的滿足以產生最初期的收入。

        對于門戶站南京在線的運營,我們還是以技術的角度出發居多,在2013年的下半年幾乎全部的精力都消耗在了門戶站內容和頻道的建設上,并通過SEO優化把南京在線的百度排名、企業形象、企業官網、業務體系在網絡上充分傳播,讓南京在線的門戶流量和用戶從零達到一個初步的臺階,雖然沒有專門去做市場和業務,但是由于平臺和線上的工作準備的十分充分,在用于心理上留下了一個大平臺、大門戶、大公司的形象,雖然團隊只有6、7個人在付出,但是做了30人團隊做的事情。這是艱苦的一年,年終盤點的時候,從門戶站及周邊產品的建設上也產生了近十萬元的收入,算是基本實現了收支平衡。

        2014年是南京在線正式運營的第二年,我們正式上線了微城市微信公眾平臺的開發運營業務,經過前一年的積累,我們在一個月之內順利的簽約了近20家本地大中小型客戶,結合南京在線門戶站開展微信營銷業務,南京周邊包括馬鞍山、常州的客戶都主動聯系過來淺談合作。5月份我們又成立了深圳創聯支付南京分公司,開展POS機收單業務。由于擁有南京在線門戶站的優勢,在客戶的挖掘和宣傳上進展順利,招商和出單量逐步增多,也為公司的收入開辟了更多的渠道。作為南京在線的總部城市聯盟從后臺的技術開發、業務培訓、問題處理上給予了強大的支持,使得我們在門戶運營上不用擔心技術的不足和贏利點的不夠??偛恳荒甏蚧A、兩年夠平衡、三年創品牌的基本運營規劃我們有望能提前實現。

        門戶站的運營是一個長期經營的過程,在積累了內容和客戶、流量之后,收入將會超出我們的預期。我們初期依靠商家寶、黃頁產品積累了大量的客戶源和內容、經驗之后,現在門戶廣告、軟文、合作的客戶逐步增多,相信在下一步我們開展本地活動的策劃、舉辦會是更大的一片市場。



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