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      加盟感言
      華容在線-戴會星

            華容縣屬湖南省岳陽市管轄,位于湖南省最北部,人口73萬,縣城城區人口約13萬。07年下半年,與一個朋友一起花3000元加盟了張家港的一個地方門戶平臺,當時代理的是岳陽市,最初名叫岳陽都市網,但和朋友都沒有在市區而是在縣里,無精力運營,只做了些信息編輯的工作,這個聯盟定位有問題,不好運營,果然,第二年這個聯盟就消失了。做此網站時,我發現縣里的寬帶用戶也漫漫多起來了,市場一步步在成長,就著眼華容本地的地方門戶網站建設。2008年用網上免費的“網人”地方門戶系統做了網站,取名華容在線,并注冊域名www.huarong.cc,這是華容在線的最早形態。這個免費程序一直用到2010年,一直是一個人業余做著,免費服務,沒有真正運營,IP做到500左右。做的過程中了解了一個叫163K的地方門戶系統,不停向我推銷他的程序,這里自己也想著搞套正規授權的程序,正式運營網站。于時花了近萬元購買了程序和空間,并與本地一家DM報簽訂了合作協議,我提供網站的運行支撐,他們負責業務。我們計劃是第一年免費,先做分類信息和商家信息,差不多半年時間,做了近60家店鋪信息(類似于我們現在的商家寶)。但由于是免費的,DM報那邊看不到效益,精力主要放在他們的報紙上,另一方面程序經常出問題,空間也不十分穩定,訪問速度一直不快,到2011年,合作的事就慢慢不了了之了。有了這兩次經驗,我覺得想做地方門戶,光憑個人的力量是不行的,要么自己組織一個強大的團隊,加么加盟一個強大的團隊,很顯然后者省時省錢省力。
            其實07年我就了解過城市中國,并有過加盟的想法,但當時認為自己做靈活、主動性強、不受制于人。2011年下半年,當我再次訪問城市中國站點的時候,發現經過幾年的發展,與之前了解的有了很大的進步,基本上達到了我心里對地方門戶網站的規劃。于是很快就簽約了。當時的想法很簡單,加盟費不貴,和請一個技術人員相比,簡直太值了。
            加盟后,我租了個兩層的門店,位于我們這里的新區,人流量不是很大,但便宜,一萬多一年。接下來是裝修、購置辦公用品,同時請了一個技術員、一個兼職編輯、一個兼職業務員,這些投資加一塊大概三萬塊錢。個人覺得,這幾個人找得很好。技術員是外地人,原來在本地一家最大的電腦公司做技術,懂設計、懂程序、懂優化,后該公司建站業務淡化后曾自己開電腦店,也曾到廣州闖蕩過。最關鍵的是,他愛好也看好地方門戶這塊,兩人一拍即合。兼職的編輯原來在大型行業網站做過編輯,因要帶小孩讀書才回來,工作認真努力,600塊錢一月絕對值。業務員曾經在DM報跑過業務,手上有熟客戶,個人也十分吃苦。加盟后前三個月,每天做內容,IP不斷上升,到達300IP左右。這時印了名片、畫冊、不干膠貼紙等,業務員也出去跑了,主要跑商家寶,同時跑企業建站。四月到七月,近四個月的時候,大概跑了30多家商家寶,加向個企業網站,現金加消費有純收入有七萬多元。
            但這時新的問題出現了,IP在500左右一直上不去了,商家們也說“沒效果”。論壇人氣不夠,慘不忍睹。與一個商家組織過一個團購活動,條件很優惠,全站很多廣告位都做宣傳,但做下來效果很不理想。事實證明這3個月網站的人氣積累還很不夠,如果不把網站自身做好,不把IP做上去,已經收費的商家那邊不好交差,其他商家也將很難再做了。這時我果斷調整方針,決定很把業務停下,把主要精力放到網站自身的建設上去。給編輯進行培訓,讓信息更有助于收錄;對論壇進行欄目調整,將編輯重心轉移到論壇上來;同時開通網站官方微博,每天更新微博內容。這樣不知不覺就到了年底,本想在年底購銷兩旺的時候發展點新的業務的,但由于一系列的原因沒有做。這時網站IP也還在五六百左右徘徊,似乎這幾個月的工作沒有一點效果。
            就這樣,加盟快一年的時候,外人看我們的網站是很紅火的,但我們知道,離自己理想還遠遠不夠。離年關還差兩個月的時候,單位工作十分忙,網站的運營基本處于停止狀態。但這兩個月,我一直在總結這一年的得失。教訓是劇痛的,管理不規范、人員不穩定、收費不規范、營利模式不清晰等等。但我們對地方門戶這個項目的熱情和信心是絲毫沒有改變的,期間我還和我的技術兩人合伙簽訂了我們岳陽市的城市中國加盟合同。目前我一直在解決幾個問題:IP為什么老上不去,在線上推廣的同時,是不是還要花點大本錢做線下的推廣?營利模式是不是有問題,究竟是要全面發展,還是重點培養大客戶?
            離過年不久的時候,本地的聯通和電信先后找到了我們。電信業務競爭激烈,兩家都想通過新媒體來提升業績。聯通的愿意出點錢做宣傳,但價格不會太高,一年大概一兩萬元。電信的合作更有誠意,雙方互相推廣,不付費給我們,但在電信大樓下提供一間40平米的店面給我們使用并提供部分裝修費用,同時我們可以代理他們的產品銷售,也可以合作開發些產品。最后我自然選擇了和電信合作。這期間,我的思路也清晰起來。那就是規范管理,適當投入,加強宣傳。在營利模式上也做了適當調整,變原來的全面開花為各個擊破:先做幾個大客戶滿足日常開支,再按照行業街一個一個來做。
            2013年元月,我們同電信簽訂了戰略合作協議,新的店面正在裝修,與電信合作的細節正在研究。同時我們購買了一個營銷QQ(4000730189)和一個企業400號碼(4000730189),開通了華容在線微信公眾號(huarongzaixian),制作了網站手機客戶端等。春節后,去年做的工作價值也體現出來了,網站IP由500一下子提升到了800多,近一周已經接近1000了。在新店面裝修的空隙,我們正在招聘新的全職編輯和全職業務員,正在起草全年的工作計劃、工作規范等文本,待IP穩定到1000以上的時候,一個全新的華容在線網站就會呈現在網民面前,對網站的前景,我們充滿信息。


      最后總結一下幾點加盟感受:
            第一、加盟這條路沒錯。加盟費能夠將管理者從繁雜的網站日常管理中解脫出來,專心研究網站的運營。無需操心技術,專心做好運營就行了。這點很值。
            第二、城市中國的程序不可能百分百滿足各個盟友個性化的需,畢竟中國這么大,各地經濟發展水平不同,對網站功能需求也不同。但可以肯定的是,城市中國的程序能夠滿足絕大部分的運營需求,把既有的功能利用好,你就能做到當地最大最好。
            第三、各位盟友一定要將思維從技術向運營轉變。地方站是地方的一個媒體,技術的事讓管技術的人去做,盟友們應該做網站CEO該做的事。一定要找到自己網站的推廣模式、運營模式、盈利模式。
            第四、最重要的是堅持。一定要堅持。我們做個地方門戶,同傳統的生意相比,投入不算大。但世界是公平的,投入的金錢不多,他不會讓你一夜爆富。我們要投入更多的是精力和智力,當投入達到一定程序的時候,財富自然會找到你。

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