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      頭像

      南京在線

      張靜

      80后

      站點網址:www.025002.com 官方微信:nanjingwang025 門戶用戶注冊量:3萬+ 微信公眾號粉絲數:1.5萬+ 平臺日均流量::2萬+

      發表于:2017/3/2 17:44:37


      網站概況

      網站名稱:南京在線

      網址:www.025002.com

      加盟時間:2012年10月

      運營年限:4年

      站長姓名:張靜

      站長年齡:80后

      服務理念:挖掘城市精彩,鑄造南京輝煌。

      企業文化:全心全意為人民服務


       


      站長


      資質榮譽

      一、南京在線加盟背景


      2007-2013年期間就職于江蘇鹽城某公司,之前公司主要開發搜索引擎和B2B平臺、政府云端應用平臺,開發過程中涉及到地方門戶站的系統開發,開發過程中,我們一直模仿和參照的系統就是城市中國的系統。隨著對系統的深入了解和項目的熟悉,2012年我個人簽下了南京在線站點,并在工作期間帶著維護,2013年5月離職后前往南京開始南京在線運作。

      二、南京在線運營歷程


      1、2013年,2013年初正式向公司提出辭職,經過4個月的人員培養和交接以及南京公司的籌劃準備,5月份正式離職。在家休息一個月之后于6月份正式開始南京在線的正規化運營,成立南京優夢計算機科技有限公司,從注冊公司、落實辦公場地、辦公設備、業務方位前后差不多一個月的事情全部搞定,此時距離南京站簽約已經過去了近7個月時間,由于準備的很充分,在公司注冊、辦公場地上幾乎沒花一分錢入駐了南郵物聯網科技園,在辦公設備等支出上也縮減到最少。這對于創業初期幾乎沒有充足資金來說算是一個好的開端。在接下來的差不多2個月的時間里,最初團隊的3個人基本上每天做的工作就是更新全站的初始內容,調整站點、提煉運營業務點、網絡品牌包裝等。

       

      2、2013年,由于經歷了2013年半年時間的包裝和部分業務點嘗試,發現市場的競爭讓這樣一個剛運營的門戶站基本沒有生存余地,基本上營收來源于網站建設業務,13年注冊開通了微信公眾號,前期基本靠文章吸引粉絲,到13年下半年粉絲達到5萬人以上,也帶來了部分營收。在國家大力扶持創業的背景下,13年包裝南京在線申報了南京市級優秀創業項目,獲得三等獎,獲得政府無償投資15萬元,因為這樣一個開端,然后緊接著南京市人社局、南京銀行又無償扶持了近15萬元, 這對于團隊的發展初期有了壯大和初步的啟動資金。

       

      3、2014年,隨著微信公眾號的火爆,投資了將近10萬元購買了小豬CMS微信營銷系統和服務器及包裝宣傳,上線后盟友接近300家開通了二級域名代理平臺,非盟友渠道代理超過50家,平臺注冊用戶超過6萬人,全部付費用戶超過1500家,由于針對盟友渠道每家僅收取200元每個賬戶,也為部分盟友帶來了可觀的營收。在微信公眾平臺第三方系統的營收支持下,2014下半年開始籌優訊通信VOIP網絡電話卡項目,同時成立江蘇優夢文化傳媒有限公司,并申請辦理了ICP增值電信業務經營許可證。

       

      4、2015年,年初投資成立泗洪優夢網絡傳媒有限公司,簽約上線泗洪在線(www.sihong.cc),4月份上線優訊通信網絡電話卡項目,這樣就形成了地方門戶站+微信營銷系統+優訊通信三大業務板塊。2015年度南京在線房產頻道、汽車頻道廣告由于一直沒有落地運營,所以以5萬每年的價格獨家外包出去,年終申請了江蘇省級優秀創業項目再次獲得省人社廳10萬元無償獎勵,15年度獲得市級財政補貼扶持超過10萬元,經過一年的多方向運作,優訊通信電話卡給公司貢獻營收超過150萬元,門戶站+微信貢獻營收超過100萬元。15年底籌劃接受部分社會投資開展其他站點運營布局。

       

      5、2016年,年初出讓公司部分股份,吸收了部分投資,從總部簽約了包括上海在線、成都在線、天津在線、廈門在線等12個站點,入股南京天使營文化傳播公司、合作成立上海坤盟數據科技有限公司、鹽城優夢網絡科技有限公司、沭陽優夢網絡傳媒有限公司。年初包裝推廣南京在線【網管家】產品,申請獲得了優夢微城市、優夢網管家、優夢商家寶等軟件著作權,并著手申請部分專利產品、江蘇省名營企業、高薪技術企業、雙軟企業等資質,為更高層次獲取政府扶持資金和產品包裝做鋪墊,下半年業務計劃整合聯盟站點資源進一步開展新聞軟文、微信資源、廣告資源合作,并逐步落地開展其余12個城市站點的運營。



      南京公司


      泗洪公司


      沭陽公司


      鹽城公司 


      上海公司


      三、南京在線團隊建設


      南京在線最初團隊僅3人,初期以常規的技術產品建站、SEO優化等業務支撐運營,低價承接各類技術平臺開發積累了大量的初期客戶,客戶推薦客戶養活了最初的基本開支。到2014年開始政府各個渠道扶持資金逐步到位,抱著不是自己錢合理有節奏都全部繼續投入的心態逐步增加人員、新的產品、新的團隊。目前每個分地方公司保持3-5人團隊初期小規模小投資運營,南京公司25人團服規模穩步運營。

       

      核心團隊


       南京公司部分成員

      泗洪公司部分成員


      南京運維部 


      南京商務部


      南京技術部


      四、南京在線銷售狀況


      南京在線目前銷售狀況主要體現在:軟廣+硬廣、技術產品開發、微信營銷系統、優訊通信。

       

      2013-2014年各類收入40萬

      2014-2015年各類收入130萬

      2015-2016年各類收入300萬

      2016年初期投入及媒體轉型、優訊通信相關業務調整,預計各類收入將突破500萬。

      五、南京在線本土競爭情況


      南京在線經過幾年的運營從不知名的站點逐步被接受認可為本地一個知名的網絡媒體,雖然騰訊、網易、新浪等所有知名站點都有南京分站和獨立運營團隊開展各類落地運營,本土的西祠、途牛、365地產也皆為上市公司,其他各個垂直領域、終端平臺均有強勢無法撼動的企業卡位。

       

      目前競爭主要來源于全方位,但是也可以理解為沒有競爭。

       

      競爭策略:

      雖然業務市場上是競爭,但是目前跟本地的網絡媒體、平面媒體都建立聯系,有的甚至相互保持合作,即使不能合作也建立聯系,全部的策略總結就是客觀上競爭、主觀上合作。

      六、城市中國之我見


      選擇城市中國的平臺,也是我們經歷了自主開發、開源系統這樣的經歷之后才選擇加盟這樣的模式。我們絕大多數的盟友都沒有強硬的開發能力,從開發成本、硬軟件、升級、安全等角度來說,選擇加盟是最好的模式,其次是在目前整體PC端流量下滑的時代,我們要看到我們同時也擁有微信、APP、webapp、wap等移動端,單一渠道流量下滑,但是渠道來源增加,整體流量處于快速上升階段。
      其次在聯盟中,總部重要的一個角色是技術的開發者和市場的引導者,對于盟友大量嘗試的新型業務模式總部考量綜合后的步伐相對于市場來說是足夠提前滿足了二、三線城市市場需求。其次也希望總部能利用聯盟整體的優勢也能給盟友直接帶來一些利益的這樣的嘗試。

      七、新盟友建議


      對于新加入的盟友,根據南京在線近幾年發展歷程給的建議是:

      1、 新加盟的盟友第一件事就是要做好本身站點的包裝和更新,先把站點打扮的漂亮一點,也算是包裝;

      2、 不要人云亦云,切合本地的實際,雖然城市聯盟平臺的產品線很多、贏利點很多、盈利模式很多,但是符合本地市場的、或者準確一點說能讓本地市場買單的還是要靠自己發掘和學習;

      3、 不管初期有錢沒錢,不要只考慮過份的包裝,可以先做嘗試,熟悉了解再逐步擴大,盲目的擴大可能導致生不如死;

      4、 門戶站這一些列的平臺運維是一個長期的項目,可以適當引進一下相關的產品配合經營。

      總部寄語:

      回顧南京在線四年來的發展歷程,在強手如林的南京這樣大城市的互聯網行業中占有一席之地并取得了優異的成績,可喜可賀!之所以能夠取得這樣優異的成績是與張總的遠見卓識分不開的,也是與張總個人的綜合能力強分不開的,張總無論從技術、管理、策劃、運營等等各方面能力都很強,可以說是一位異常優秀的領導者!同時,應該也是整個團隊一起拼搏的結果。另外,南京在線的分享與合作的精神也值得稱道,在資源整合、戰略布局等方面也做得很出色,這應該也是南京在線事業迅速發展壯大的原因之一。最后,祝南京在線在張總的帶領下,事業穩步推進、邁向更高的臺階、創造下一個發展階段的輝煌!
                                                                                                                                                                                                    城市中國總部運營部
                                                                                                                                                                                                          2016/12/17

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